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市场营销咨询

MANAGEMENT CONSULTING

影响消费者购买行为的各因素

MARKET RESEARCH

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主要功能

市场营销不是发现巧妙的方法去处置你生产的产品的一种技巧,而是一种为真正顾客创造价值的艺术。

(Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make, marketing is the art of creating genuine Customer value。)

宏通博智提供的市场营销咨询服务分为两个部分,即市场与销售。通过对企业现状的准确诊断,发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分,帮助企业作出营销策略、市场定位、市场分析、品牌管理、渠道管理等具有较强针对性的实施方案,大大提高项目实施的准确性与有效性。并以此为项目基础,将企业中多头绪、繁杂的营销工作进行调整与改造,最终帮助企业形成一套完整的、具有很强操作性且适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系。从而达到提高销售额和企业利润并更好的完成企业发展计划的目的。

改革开放二十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。 究其原因,市场营销起着关键的作用。

存在的问题

MARKET RESEARCH

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1.企业的营销观念没有转变。一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。

2.高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。

3.许多企业没有营销战略。

4.开发新市场的能力欠佳。

5.忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过,“市场,说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”

宏通博智解决方案

MARKET RESEARCH

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1.帮助企业建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。

2.帮助企业树立辩证的买方市场观。

3.帮助企业确立名牌战略,当今的市场竞争已进入品牌竞争的时代。我们根据对行内竞争企业、消费者及企业本身产品的综合分析,确定产品优势,打造品牌策略。

4.帮助企业制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用。人员推销是人类最古老的推销手段,同时也是最直接的促销形式。我们帮助企业制定科学、可行的营销渠道和策略,以及营销人员的激励机制,调动业务人员的工作积极性。

存在的问题

主要客户

MAJOR CUSTOMERS

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3000+合作企业,专业铸造高品质服务
  • ACCOR HOTELS
  • 爱国者
  • 大田物流
  • 际华集团股份有限公司
  • 远成集团
  • 北京粮食集团
  • 中国吉林森集团
  • 中国林业网
  • 天龙集团
  • 中粮